Бизнес - система
освободи ВРЕМЯ для ЖИЗНИ
БРОНЕЖИЛЕТ
Станьте мастером работы с возражениями,
и Вы получите в свои руки один из самых мощных "козырей", обеспечивающих успех в бизнесе МLМ.
Научитесь работать с возражениями - у вас появятся постоянные клиенты и группа от десяти до тридцати человек. Результат: ваш доход - $$50-250
Научите работать с возражениями трех-четырех своих партнеров, и ваша группа вырастет до пятидесяти-восьмидесяти человек. Результат: ваш доход -$$200-450.
Помогите двоим-троим своим партнерам по бизнесу обучить работе с возражениями по нескольку человек из их групп - и ваша группа превысит сто человек.
Результат: ваш доход -$$700-1000.
БРОНЕЖИЛЕТ
Возражения работают НА ВАС! Они - ваши союзники.
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ВОЗРАЖАЮТ?
Существует около тридцати распространенных возражений.
Несмотря на это, важно понимать истинные причин возражений.
Таких причин - три.
НЕЖЕЛАНИЕ МЕНЯТЬ ПРИВЫЧНЫЙ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
Жизнь человека состоит из привычек. Привычка засыпать в темноте либо при свете, в тишине либо под тихое «жужжание» телевизора. Привычные цветовые гаммы нашей одежды. Привычное меню. Протоптанные «тропы» на работу, в магазин, и на остановку. Мы умудряемся превращать в привычку все что угодно.
Одним из основных источников возникновения привычек является инстинкт самосохранения. Он говорит нам, что новое - это неизвестное, а неизвестное может таить в себе опасность. Менять их непросто, и он не особо хочет это делать. Легче оставить все, как есть, втайне лелея надежду, что все как-нибудь наладится само собой. Часто люди, желая улучшить качество своей жизни, не хотят менять привычный вид деятельности.
- Если человек ранее НЕ занимался бизнесом MLM
Увидев, ЧТО ему необходимо делать, человек может решить, что его личностные качества недостаточно развиты для этого.
Ошибка: все качества и навыки, развиваются постепенно, практически сами по себе.
- Человек, который уже предпринимал попытки, но у него не получилось. Наш знакомый считает, что если в первый раз не вышло - второй раз пробовать не имеет смысла.
Ошибка: Главной ошибкой почти всех, кто «попробовал, и у него не получилось», является неправильный вывод о причинах неудачи. Человек может добиться замечательных успехов и со второго, и с третьего раза. Успех фактически ГАРАНТИРОВАН в том случае, если человек, во-первых, ОЧЕНЬ ХОЧЕТ добиться результатов, и во-вторых, если он, ПЛОТНО контактирует с успешными, лидерами, обучаясь у них и «подпитываясь» их энергией.
Человек вспоминает своих знакомых, так или иначе связанных с этим бизнесом. Увы, довольно часто их опыт совсем не вдохновляет. В результате у человека возникает ощущение, что у него также ничего путного не выйдет.
Ошибка: человек не знает, что подавляющее большинство людей, которые не могут похвастаться приличными результатами в бизнесе MLM - НЕАКТИВНЫ. Они просто не делают того, что необходимо делать для получения хорошего результата. А почему же люди неактивны? Потому, что они идут, как правило, по следующей цепочке:
• Начинают заниматься бизнесом, не веря в себя и в свой успех;
• Предпринимают короткую серию действий, сталкиваются с первыми отказами и возражениями;
• Не получая мгновенного результата, отказываются от активных действий.
ИСКАЖЕННОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О МLМ - БИЗНЕСЕ
Что знает большинство людей о бизнесе MLM? Большинство, которые не имеют среди близких знакомых ни одного действительно успешного сетевика? НИЧЕГО. Нет, часто они считают, что знают многое! Информация, которой они обладают, чаще всего не объективна, так как поступает к ним из трех источников:
1. От людей, которые попробовали, и у них не получилось. Конечно же, такие люди не являются специалистами. Что они могут рассказать? Вряд ли что-либо хорошее. Ведь тогда бы им пришлось признать, что у них не вышло по их собственной вине.
2. От тех, кто занимается бизнесом несерьезно. Такие люди, не имеют значительных результатов и разбираются в бизнесе соответствующим образом.
3. От тех, кто наслушался первых и вторых.