Правильные ответы

Имеет. Знаете, в этом бизнесе действительно можно добиться значительных результатов, даже если поначалу уделять ему всего несколько часов в день. Даже имея только пару часов свободного времени, мы с вами сможем проводить по одной бизнес - встрече в день, в результате очень скоро у вас появится группа из нескольких человек. Очень возможно, что у этих людей будет три, пять, и даже восемь часов свободного времени. Обратите внимание на то, что ИХ свободное время будет также работать и НА ВАС.

Вместе с ними мы будем создавать организацию (они будут приглашать в бизнес своих знакомых), и товарооборот этой организации начнет приносить вам доход. Вот тогда вы сможете определиться, стоит ли уделять этому делу больше времени. И знаете, что? Я уверен, что, когда вы в итоге почувствуете возможности этого бизнеса, когда вы получите реальный результат, у вас НАЙДЕТСЯ больше времени.

КОММЕНТАРИИ:

У многих людей нет свободного времени. До самой пенсии. И когда оно появляется часто это не приносит особой радости. Потому что когда появляется эта самая масса свободного времени - нет финансовых возможностей проводить его с удовольствием.

Грустная правда заключается в том, что многие люди сейчас уверенно движутся именно в этом направлении. Они движутся «прямиком» к необеспеченной старости. Каждый день они делают только то, что позволит им прожить, текущий день и текущий месяц.

Они не делают того, что обеспечит качество их жизни в будущем. Все это напоминает человека, у которого оторвались пуговицы на штанах, и он ходит, постоянно поддерживая штаны руками. Он не пришивает новые пуговицы, ведь руки заняты - надо поддерживать штаны. В конце концов, штаны изнашиваются... и он остается в одном нижнем белье.

Вывод один: если мы не хотим в итоге остаться без штанов, НАДО НАЙТИ ВРЕМЯ.

ПРИМЕЧАНИЕ 1

Говоря о будущем, мы имеем в виду не только отдаленное, но и ближайшее будущее, так как человек занимающийся бизнесом MLM со СРЕДНЕЙ интенсивностью, начинает ощущать изменения в своей жизни уже через полгода - год.

ПРИМЕЧАНИЕ 2

Большинство людей, озвучивающих данное возражение, на самом деле имеют больше свободного времени, чем говорят. Просто они не хотят направлять его на создание бизнеса. Помогите им вспомнить их желания, и у них сразу найдется время.

Вернуться к списку

Якорь 2

Якорь 42

ВОЗРАЖЕНИЕ 2.

«У МЕНЯ БЕДНЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ

ОНИ НЕ СМОГУТ ПОКУПАТЬ

ВАШУ ПРОДУКЦИЮ»

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если мой непосредственный круг знакомых обладает невысокой покупательской способностью?

ОТВЕТ:

Да, сможете.

Во-первых,у вас В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ появятся свои клиенты. Среди наших консультантов довольно много людей с небогатым кругом общения. Таких же, как вы, И у всех, у кого раньше, у кого позже, но У ВСЕХ появляются клиенты (здесь имеет смысл привести несколько реальных примеров).

Во-вторых,если ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - давайте им поможем! Вы только подумайте, ведь мы можем дать им возможность улучшить качество жизни! А у них, согласитесь, уже другие круги общения. Вполне возможно, клиентов у них будет больше чем у вас.

Далее, ситуация складывается следующим образом: мы с вами помогаем вашим знакомым строить бизнес. У них появляются группы. Группы делают товарооборот, и от всего этого товарооборота компания начисляет вам доход.

КОММЕНТАРИИ:

В компании, с которой мы сотрудничаем, на данный момент (2018 год) только на территории России, не считая стран СНГ около 5000 тысяч человек имеют доход от 800 до 20000 долларов в месяц. И знаете, что? Больше чем у половины из них, когда они начинали, был бедный круг знакомых.

Вернуться к списку

Якорь 3

ВОЗРАЖЕНИЕ 3.

«У МЕНЯ БОГАТЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ

ОНИ НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ

ВАШУ ПРОДУКЦИЮ»

(ОНА ДЛЯ НИХ НЕ ПРЕСТИЖНА)

КОММЕНТАРИИ:

Столкнувшись с данным возражением, не пытайтесь человека переубеждать, так как это возражение - чистой воды отговорка.

Человек, у которого ВСЕ знакомые богатые - САМ БОГАТЫЙ.

Это - правило, исключений из которого практически не существует.

От кого вы услышали данное возражение? Если этот человек не является по-настоящему состоятельным (а он таковым не является, иначе зачем бы вы ему предлагали бизнес?), это означает одно: то, что он сказал не соответствует действительности.

Только не вздумайте уличать его в обмане (или в «фантазировании»). Он может обидеться.

Поработайте с его желаниями (по предложенным в данной книге техникам), и вы увидите, что заявление человека относительно богатого круга знакомых было несколько преувеличенным.

ОТВЕТ:

Компания, с которой я сотрудничаю, производит довольную недорогую (но качественную!) продукцию, и несмотря на это и у меня, и у моих партнеров по бизнесу есть немалое количество клиентов, являющихся довольно состоятельными людьми. Так что должен вам сказать с полной уверенностью, что богатые люди не всегда являются жертвами «брендов повышенного уровня престижности». Они ТОЖЕ иногда покупают недорогую продукцию от 800 до 20000 рублей в месяц. И знаете, что? Больше чем у половины из них, когда они начинали, был бедный круг знакомых.

Вернуться к списку

Якорь 4

Якорь 43

ВОЗРАЖЕНИЕ 3.

«У МЕНЯ БОГАТЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ

ОНИ НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ

ВАШУ ПРОДУКЦИЮ»

(ОНА ДЛЯ НИХ НЕ ПРЕСТИЖНА)

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Необходимо ли для того, чтобы добиться в этом бизнесе хороших результатов, иметь какие-то особенные способности к торговле?

ОТВЕТ:

Нет, для успеха в этом бизнесе особых способностей к торговле иметь не нужно. Достаточно тех, которые у вас уже есть.

Скажите, вы кино смотрите? Книги читаете? По магазинам ходите?

А когда вам понравилась книга или фильм, вы делитесь этим со своими друзьями? Когда находите магазин, в котором продают качественные продукты, вы рассказываете об этом знакомым? Это и есть продажа.

Всю жизнь, рассказывая своим знакомым о понравившихся вам книгах, фильмах, продуктах, и вообще о чем угодно вы продавали. Только раньше вам за это не платили деньги. Теперь - будут.

Пользуйтесь продуктами компании и получайте от этого удовольствие. Рассказывайте об этом тем, кого вы знаете, и у вас будут появляться клиенты. Рассказывайте вашим знакомим о том, какое удовольствие от продуктов компании получают ваши близкие - и у вас будут появляться клиенты.

Обратите внимание на то, что в ассортименте компании есть продукты, способные заинтересовать и женщин, и мужчин, и детей - это значительно облегчает работу с клиентами!

Обратите внимание, какой качественный каталог выпускает компания? Он настолько привлекает внимание, что в какой-то степени САМ продает продукцию.

Безусловно, вам желательно приобрести некоторые знания о продукции компании, но не думаю, что это является проблемой: достаточно пройти несколько занятий в офисе компании.

И наконец, главное. В бизнесе MLM не надо много продавать. Для того, чтобы выйти в этом бизнесе на серьезный уровень доходов, достаточно научиться делать личный товарооборот.

Итак, как вы видите, для того, чтобы преуспеть в этом бизнесе, никаких особых способностей к торговле иметь не надо.

КОММЕНТАРИИ:

Знаете, почему люди на самом деле говорят: «Я не умею продавать»? Они догадываются о том, что занявшись этим, им так или иначе придется иногда сталкиваться с возражениями. А не хочется. Поэтому делайте акцент на желаниях человека, которые он сможет осуществить, взявшись за это дело. Если его желания будут достаточно сильны - он переступит через страх встречи с возражениями. И станет вашим партнером.

Вернуться к списку

Якорь 5

ВОЗРАЖЕНИЕ 5.

"У НАС ВСЕ БЕДНЫЕ В СТРАНЕ,

НИКТО НЕ БУДЕТ ПОКУПАТЬ ПРОДУКЦИЮ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Можно ли найти достаточное количество покупателей для построения успешного бизнеса в условиях нашего «небогатого» государства?

ОТВЕТ:

Для начала взгляните на информационный лист. Посмотрите, какие заказы делают в среднем наши консультанты, а я вам расскажу, откуда они берутся (показываете распечатку, если считаете это рациональным).

Теперь давайте реально рассмотрим ситуацию в нашей стране.

Около 15% населения составляют люди с достатком выше среднего и богатые.

10 - 15% - люди с достатком ниже среднего и бедные (слово неприятное, но будем называть вещи своими именами).

70% населения имеют средний достаток (плюс, минус). Конечно же, средний достаток в России весьма отличается от среднего достатка жителей стран Центральной Европы. В силу этого отличия, консультанты нашей компании в развитых странах делают 10000-15000 руб. личного товарооборота в месяц. В России же консультанты продают в среднем на 6000 - 10000 руб. в месяц.

Исходя из того, сколько стоит наша продукция, наши клиенты - это люди с достатком выше среднего, а также все те, кто относятся к категории среднего достатка, то есть 70-75% населения. Как видите, клиентов вполне достаточно.

Теперь давайте посмотрим, какой бизнес можно построить, учитывая, что в среднем консультант способен делать 6000 руб. личного товарооборота в месяц.

20 человек в вашей группе - ваш доход будет составлять приблизительно 12000 руб. в месяц.

40 человек в вашей группе - ваш доход будет около 25000 руб. И так далее.

Для Италии или Великобритании это маловато, но для нас - довольно неплохо (особенно если считать, что, во-первых- доп.доход, а не зарплата, и во-вторых- это только начало бизнеса).

КОММЕНТАРИИ:

Касаясь этой темы, нельзя не упомянуть о достаточно приятных, изменениях, происшедших за последние 10 лет.

Уже десять лет назад значительное число людей в странах СНГ добивалось прекрасных результатов в бизнесе MLM. С тех пор покупательная способность населения значительно повысилась.

Спросите любого сетевика, занимающегося построением бизнеса еще с тех времен, и он скажет вам, что средний товарооборот консультанта заметно вырос. Это явно говорит о том, что качество жизни нашего населения улучшается, а значит, условия для построения бизнеса с каждым годом становятся все более благоприятными.

Кстати, можете с полной уверенностью сказать этому человеку следующее: за последние 10 лет продукты, выпускаемые и распространяемые MLM-компаниями,подорожали МЕНЬШЕ, ЧЕМ ЧТО БЫ ТО НИ БЫЛО. Меньше, чем хлеб, мясо, молоко, овощи, автомобили, бензин и недвижимость. Это также является большим козырем для человека, начинающего создавать бизнес сейчас.

Вернуться к списку

Якорь 6

Якорь 44

ВОЗРАЖЕНИЕ 6.

"ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ

БОЛЬШОЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых?

ОТВЕТ:

Да, можно. Даже, если поначалу у вас появится всего лишь три-четыре партнера по бизнесу - мы начнем работать с ИХ кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего по три-четыре партнера - ваша группа будет состоять уже из 12-20 человек. А при правильной работе и обучении ваш доход от такой группы будет составлять от 20 - 30 т.р. в месяц. И это будет только начало!

КОММЕНТАРИИ:

Все мы имеем гигантский круг знакомых. Просто относимся мы к этим знакомым, как к лампочке в парадном. Вот эта лампочка, которая на кухне - это моя. А та, что в парадном - чужая.

В моей жизни неоднократно случалось так, что мои «незнакомые» (с которыми я только «здрасьте - здрасьте»), оказывались прекрасными, интереснейшими людьми, и узнавал я об этом исключительно благодаря нашему бизнесу (когда они становились моими партнерами).

Мы живем не в пустыне. Вокруг нас - МОРЕ замечательных людей, и со многими из них мы уже почти знакомы, достаточно сделать только шаг!

Есть множество примеров того, как люди добивались больших успехов в бизнесе MLM, создавая его в новом для себя городе. Не имея НИ ОДНОГО ЗНАКОМОГО. Итак. Круг знакомых не играет решающей роли.

ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ НАШЕГО СТРЕМЛЕНИЯ.

Вернуться к списку

Якорь 7

Якорь 45

ВОЗРАЖЕНИЕ 7.

"ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ КРАСНОРЕЧИЕ"

ОТВЕТ:

Не обязательно. В нашем бизнесе в первую очередь необходимо иметь знания. Необходимо знать, ЧТО сказать и КОГДА сказать. Как вы считаете, необходимо ли учителю математики красноречие, чтобы объяснить ученикам, как высчитать интеграл? Даже смешно, верно?

В бизнесе MLM вы учитесь тому, что и как необходимо делать для продвижения по карьерной лестнице компании, а затем учите своих партнеров тому, что уже умеете сами. И все!

А что же красноречие? Да, оно со временем появляется. Сначала появляется доход - а потом красноречие (автоматически, так сказать). И дальше они растут вместе, помогая друг другу.

КОММЕНТАРИИ:

Хочу поделиться с вами любимым примером на эту тему.

В одном из небольших городков на юге Украины живет родная сестра моей матери, Галина. Когда-то,заинтересовавшись делом, которым я занимаюсь, она и ее муж Василий решили присоединиться. Поначалу она занималась построением организации практически сама, муж только помогал ей. Василию бизнес MLM очень понравился, однако у него было серьезное сомнение: он считал, что не умеет красиво и убедительно говорить. Должен сказать, что его сомнение было не безосновательным. Будучи глубоким и интересным человеком, Василий не всегда мог четко и ясно объяснить другим людям то, что понимает и чувствует сам. Однако через некоторое время Василий настолько «загорелся», что решил махнуть рукой на свое сомнение и взяться за дело серьезно. Он зарегистрировался «под Галиной» и начал создавать бизнес самостоятельно.

К моему удивлению (и радости) уже через два месяца его группа состояла более чем из 30 человек. Получилось так, что его энтузиазм и сила желания изменить свою жизнь притягивали людей больше, чем красивые слова.

И вот, прошло некоторое время, я приехал к Галине и Василию в гости. Пообедав, мы стояли около крыльца (у Галины с Василием собственный дом), получая удовольствие от общения и любуясь прекрасным сентябрьским днем. Разговаривая с Василием, я заметил, что он как будто светится изнутри какой-то «лукавой» радостью.

Я говорю: «Ну давай, делись, что там у тебя!»

«Я вчера, - говорит Василий, - рассказывал о возможностях бизнеса директору нашей школы. Предлагал ему присоединиться» (директор школы - человек с двумя высшими образованиями).

«Ну и что?» - спрашиваю я.

«Он отказался».

«А чего ты так радуешься?»

И тут Василий, сияя, словно начищенный золотой червонец, говорит

«А знаешь, что он сказал мне? Он сказал: «Да что ты,у меня не получится! Это тебе хорошо, ты так красиво говорить умеешь!»

Чудеса? Нет. Это - бизнес MLM!

Вывод простой: для того, чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, не обязательно быть хорошим оратором, но к тому, кто серьезно занимается этим бизнесом, непременно приходит умение излагать свои мысли четко, красиво, убедительно и доступным языком. Так сказать, в качестве дополнительного бонуса.

Вернуться к списку

Якорь 8

Якорь 46

ВОЗРАЖЕНИЕ 8.

"ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ"

ОТВЕТ:

Уверенность в себе в любом деле, каким бы вы ни занялись, - приходит с опытом, знаниями, и результатом. Когда вы точно знаете что и когда необходимо делать, - ваша уверенность в себе значительно повышается. Когда вы чувствуете, что ваши слова подтверждены реальными результатами, - вы становитесь уверенным человеком.

Также и в нашем бизнесе. По мере того, как вы будете наращивать профессионализм, по мере того, как будут расти ваши результаты, будет расти и ваша уверенность в себе.

Каждый ваш новый клиент, каждый новый партнер в вашей группе будет приносить вам маленький «кусочек» уверенности. Пройдет немного времени, вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу, они станут благодарить вас за помощь и поддержку (не только словами, но и результатами), и это также будет благотворно влиять на ваше чувство уверенности.

Каждый раз, когда вы будете чувствовать, что качество вашей жизни благодаря этому бизнесу стало немножко выше - вы будете становиться более уверенным в себе человеком.

Каждый раз, когда вы будете позволять себе и своим близким то, в чем раньше отказывали; когда вы будете видеть, что ваш доход становится еще немного больше, затем еще немного больше - с каждой сотней долларов вы будете становиться все более уверенным в себе человеком.

Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, не обязательно уже на самом старте быть уверенным в себе человеком. Однако создавая этот бизнес, вы им станете, так как уверенность (как и красноречие) - дополнительный бонус сетевого бизнеса.

Вернуться к списку

Якорь 9

Якорь 47

ВОЗРАЖЕНИЕ 9.

"ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ,

КОММУНИКАБЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ"

ОТВЕТ:

Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости от того, чем они занимаются. Могу сказать вам только одно: занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно и безболезненно.

Поначалу вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, затем общаться с их друзьями - и они, тоже будут становиться ВАШИМИ друзьями. Со всеми этими людьми вас будет сближать общее дело и общие цели. Все больше и больше общение с единомышленниками (равно, как и нахождение новых) будет доставлять вам удовольствие, и, постепенно вы станете более общительным человеком (и одновременно с этим - более обеспеченным).

КОММЕНТАРИИ:

Совершенно очевидным является то, что человек, не будучи особо общительным, МОЖЕТ создать успешный бизнес.

Во-первых,потому, что постепенно увеличивая «дозу» общения, человек, сам того не замечая, становится более коммуникабельным.

Во-вторых даже совсем необщительный человек способен добиться хороших результатов, иногда почти не изменяясь. Звучит несколько парадоксально, однако это так.

У меня есть друг, который создал организацию размером в несколько тысяч человек, будучи не просто малообщительным, а даже можно сказать, совершенно «скупым» на общение. Как он это сделал? Просто.

Он выработал свой собственный стиль, который можно назвать «построение бизнеса без лишних разговоров». Проводя любую встречу, консультацию, либо занятие - он говорил ТОЛЬКО ТО, ЧТО НУЖНО СКАЗАТЬ. Мало, скупо, но по сути. Он не скрывал того, что необщителен, и делал дело так, как мог. Но делал на совесть. С полной отдачей. Потому что хотел изменить свою жизнь.

Вывод: общительный вы человек или необщительный, если вы будете делать правильные вещи, и делать их много раз - у вас все получится!

Вернуться к списку

Якорь 10

Якорь 35

ВОЗРАЖЕНИЕ 10.

"ЭТО ПИРАМИДА"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Не является ли бизнес MLM разновидностью мошеннического механизма, именуемого финансовой пирамидой (наподобие печально известного«МММ-инвест»)?

ОТВЕТ:

Не является. Во многих странах создание финансовой пирамиды является уголовным преступлением и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является легальным видом бизнеса.

Итак, в чем же различие? Давайте посмотрим. Есть два вида финансовых пирамид. Первый маскируется под кредитные союзы. У людей берут деньги, обещая «космические» проценты, выплачивать которые длительное время просто нереально. Такая организация собирает «сливки» и закрывается, оставляя своих вкладчиков ни с чем.

Второй вид финансовой пирамиды маскируется под бизнес MLM.

Это - торговля воздухом. Хочешь быть богатым - дай сто долларов.

Приведи десять желающих легко заработать - получишь еще по тридцать долларов за каждый скальп. И так далее. Так просто! Нет постоянных клиентов. Не надо ничего продавать. Выглядит все это заманчиво, но долгосрочно не работает. Потому что никто не получает пользу. Потому, что нет реального товара.

А сетевой бизнес? Он является способом продвижения продукта.

В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара. Продукты, распространяемые МLМ-компаниями как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других - красивей, третьих - здоровее (четвертых - здоровее, и красивей, и богаче одновременно)!

Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) - это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы.

КОММЕНТАРИИ:

К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и,

кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации. Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на стодолларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.

Вернуться к списку

Якорь 11

ВОЗРАЖЕНИЕ 11.

"ЭТО ЛОХОТРОН"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Не является ли бизнес MLM разновидностью мошеннического механизма, именуемого финансовой пирамидой (наподобие «МММ»)?

ОТВЕТ:

Идентичен ответу на возражение «Это пирамида».

КОММЕНТАРИИ:

Данное возражение ничем не отличается от возражения «Это пирамида». При этом оно сильно отличается по форме. Отличается повышенной степенью негативности и категоричности. И еще, в отличие от возражения «Это пирамида» (которое, как правило, возникает на почве некомпетентности и может являться скрытым вопросом), данное возражение -100%-ая отговорка, поэтому не пытайтесь человека переубедить, он вас все равно не услышит.

Столкнувшись с возражением «Это лохотрон», есть только один перспективный способ действий: надо немедленно переключить внимание на пробуждение в человеке желаний. Сказать ему: «Ну что ты делаешь?! Я же знаю, что ты многое в своей жизни хотел бы изменить!

Я же знаю, что ты хотел бы больше зарабатывать!

Хотел бы путешествовать с семьей!

Ты же десять лет уже собираешься сделать в квартире евроремонт!

Оставь свой ехидный тон! Прекрати критиковать вещи, в которых не разбираешься! Посмотри непредвзято на то, с чем я к тебе пришел, ведь я принес тебе возможность осуществить то, о чем ты давно мечтаешь!»

Необходимо «растормошить» человека, и лишь когда вы увидите в его глазах осмысленный интерес к теме разговора - можно (если это понадобится) объяснить, чем отличается MLM от финансовой пирамиды.

Вернуться к списку

Якорь 12

Якорь 48

ВОЗРАЖЕНИЕ 12.

"У МЕНЯ СОСЕДКА ЭТИМ ЗАНИМАЛАСЬ

И У НЕЕ НИ ЧЕГО НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Почему у некоторых людей не получается расти в этом бизнесе? Означает ли их неудача то, что у меня тоже не получится

ОТВЕТ:

Есть три условия достижения успеха в нашем бизнесе:

1) Сильное желание улучшить свою жизнь;

2) Открытость новым знаниям;

3) Готовность действовать.

Успех приходит лишь в том случае, когда выполняются все три условия.

Это означает, что в -нашем бизнесе НЕ могут добиться хороших результатов:

1)Люди, смирившиеся с существующим положением вещей либо недостаточно созревшие для перемен;

2)Те, кто закрыт для обучения (есть такие люди, типа «я уже все знаю»);

3)Лентяи.

Теперь вы знаете, почему некоторые люди не добиваются заметных результатов в бизнесе MLM. Исходя из вышесказанного, неудача вашей соседки вовсе не означает, что у вас тоже не получится. И вообще, скажите мне, что она ЕЩЕ не умеет? Быть может, она не умеет готовить. Возможно, она не смогла научиться играть ни на одном музыкальном инструменте. Не исключено, что у нее не получается поддерживать порядок в своей квартире. Значит ли все это, что вы теперь обязаны стать неряхой, плохой хозяйкой, плюс ко всему разучиться играть на скрипке.

Вернуться к списку

Якорь 13

ВОЗРАЖЕНИЕ 13

"ПОЧЕМУ ПИШУТ:

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ?"

ОТВЕТ:

Среди тех, кто занимается бизнесом MLM, встречаются разные люди. Есть и такие, кто не знаком с понятием «тактичность». Бывает так, что они звонят по объявлениям и в навязчивой, непрофессиональной форме пытаются «привлечь». Почему пишут «Сетевой маркетинг не предлагать»? Чтобы защитить себя от активных, но недостаточно профессиональных консультантов.

КОММЕНТАРИИ:

Как-то раз, ради эксперимента, мы (я и один из моих надежных партнеров по бизнесу) провели телефонный опрос: в течение нескольких дней по вечерам мы звонили людям, написавшим объявления с подобной припиской, задавая каждому из них один и тот же вопрос: «Что вы имеете против сетевого бизнеса?»

Результат получился достаточно интересный.

-10% людей сказали, что они в это не верят;

-80% людей сказали, что ничего не имеют против, просто в сетевом бизнесе деньги появляются не сразу, а им нужно зарабатывать сейчас;

-10% людей сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, хорошо к нему относятся, но пока они там «поднимаются», им нужен дополнительный заработок, чтобы продержаться еще некоторое время.

Вернуться к списку

Якорь 14

Якорь 36

ВОЗРАЖЕНИЕ 14

"ЗДЕСЬ НУЖНО УГОВАРИВАТЬ?"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Могу ли я добиться хороших результатов в этом бизнесе, не теряя собственного достоинства?

ОТВЕТ:

Вне всякого сомнения! Я вам скажу так: если вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе MLM, то как раз навязываться людям и уговаривать их вам никак не стоит.

Суть нашей деятельности заключается в том, чтобы давать людям информацию о том, как они могут поднять уровень своей жизни (а также о том, какую пользу и удовольствие они получат, пользуясь продуктами компании). Наша задача - давать информацию и отвечать на вопросы. Делать это имеет смысл тактично и с чувством собственного достоинства - только в этом случае люди могут пойти за нами. Навязываясь же человеку и уговаривая можно разве что вызвать в нем раздражение и чувство внутреннего протеста.

КОММЕНТАРИИ:

Иногда люди считают, что для того, чтобы зарабатывать деньги в бизнесе MLM, необходимо стать «приставалой» и «попрошайкой».

Это мнение в корне неверно, но причины его возникновения можно понять. Мысль о том, что в этом бизнесе надо «навязываться и уговаривать» приходит в голову тем, которых «привлекали» именно таким способом. Вот они и считают, что им (займись они бизнесом MLM) придется делать то же самое. Нам же с вами необходимо усвоить, что только профессиональный подход может привести нас к желанному результату, и заключается он в следующем:

НЕ УГОВАРИВАЙТЕ ЧЕЛОВЕКА ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НАДО ВАМ. НАЙДИТЕ КЛЮЧИК К ЕГО ЖЕЛАНИЯМ - И ОН САМ ЗАХОЧЕТ.

Вернуться к списку

Якорь 15

Якорь 37

ВОЗРАЖЕНИЕ 15

"ЗДЕСЬ НУЖНО ХОДИТЬ ПО УЧРЕЖДЕНИЯМ

ПРЕДЛАГАТЬ ПРОДУКЦИЮ"

ОТВЕТ:

В бизнесе MLM есть немало способов продвижения товара.

Каждый человек выбирает для себя такой стиль работы, который ему более всего подходит. При этом большинство людей работают со своими знакомыми. А так как в нашем бизнесе для достижения успеха вовсе

необязательно делать большой личный

товарооборот, то своего круга знакомых бывает вполне достаточно

КОММЕНТАРИИ:

Да, я знаком с людьми, которые делают продажи, ходя по учреждениям и

рынкам. Продвигая товары компании таким образом, делают большой личный товарооборот, неплохо зарабатывая на разнице между дистрибьюторской и потребительской ценой. Однако это не способствует развитию их бизнеса и росту ДОХОДА, так как для построения действительно успешного бизнеса необходимо основную часть времени и энергии направлять на другие вещи (рекрутирование, обучение, мотивация).

Вернуться к списку

ВОЗРАЖЕНИЕ 16

"СКОРО БУДЕТ ПЕРЕНАСЫЩЕН РЫНОК

ВАШЕЙ ПРОДУКЦИЕЙ"

Якорь 16

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Является ли продукция вашей компании надежным инструментом для построения долгосрочного бизнеса?

ОТВЕТ:

Да! Наша продукция - идеальный инструмент для построения бизнеса. Перенасыщение ею рынка не может наступить в принципе, потому что,

во-первых, продукция нашей компании - расхожая, то есть она заканчивается, а закончившись, нужна людям снова.

во-вторых,наша продукция постоянно обновляется - каждый сезон (месяц, 21 дней) выходит новый каталог, добавляющий к ассортименту продукции 20-30% новых наименований.

в-третьих,каждый день какое-то количество девочек впервые начинает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреется, то есть, наша «клиентская база» растет ЕЖЕДНЕВНО.

ПРИМЕЧАНИЕ:

Данный ответ вам необходимо немного «перекроить», откорректировав его в соответствии с особенностями продукта вашей компании.

Вернуться к списку

Якорь 17

ВОЗРАЖЕНИЕ 17

"ЭТО ОБМАН, НОРМАЛЬНЫЕ ФИРМЫ НЕ БЕРУТ ДЕНЬГИ С ТЕХ, КОГО НАНИМАЮТ НА РАБОТУ

(РЕГИСТРАЦИОННАЯ ПЛАТА, СТАРТОВЫЙ ПАКЕТ)"

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ВОПРОС:

Какие фирмы вы имеете в виду, приведите пример (в качестве примера человек приведет вам традиционные коммерческие организации, чьи сотрудники являются наемными работниками).

ОТВЕТ:

Вы говорите о фирмах, нанимающих людей на работу. В таком случае деньги с человека действительно не берут. Однако мы не нанимаем вас. Мы предлагаем вам партнерство в бизнесе, предлагаем вам открыть свое дело. Представьте, что вы решили открыть собственный магазин. В этом случае вам, так или иначе, придется, столкнуться с определенными (и немалыми) расходами. Арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить необходимое оборудование, заполнить его товарами, нанять работников и т. д. В нашем же случае компания берет на себя ВСЕ основные расходы. Офис, компьютеризация, доставка продукции, сервис, бухгалтерия и многое другое. Вашей задачей является исключительно организационная работа.

А плата (надо сказать, совершенно мизерная) с вас берется за необходимые для вашей работы материалы (каталоги, справочники по продукции и бизнесу, пробники продукции и т. д.). Вы же не считаете, что компания еще и это должна предоставить вам бесплатно?

КОММЕНТАРИИ:

Данное возражение встречается на сегодняшний день довольно редко, так как в большинствеMLM-компаний(на территории СНГ) регистрационная плата столь низка, что не стоит того, чтобы о ней говорить.

Вернуться к списку

Якорь 18

ВОЗРАЖЕНИЕ 18

"МНЕ НЕ НРАВИТСЯ ПРОДУКЦИЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ И МОИМ ЗНАКОМЫМ ТОЖЕ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Означает ли это, что ваша продукция плохого качества?

ОТВЕТ:

Ни в коем случае! Продукция MLM-компаний фактически НЕ МОЖЕТ быть плохой. MLM-компании (в отличие от пирамид) создаются НАДОЛГО, а длительное существование на рынке возможно только в том случае, когда продукция высокого качества.

Что же касается негативных отзывов, существуют три причины, по которым они могут возникнуть.

1)Ваши знакомые (или вы) купили просроченную продукцию либо подделку. Для того чтобы избежать подобных казусов, продукцию сетевых фирм имеет смысл приобретать исключительно у консультантов, а не в магазинах (где она распространяется, как правило, нелегально), и уж ни в коем случае - на рынках.

2)Ваших знакомых (или вас) «обслужил» неопытный консультант. В этом случае могло случиться так, что им (вам) неправильно подобрали продукцию либо не дали рекомендации, необходимые для получения положительного результата.

3)Продукция не подошла в связи с индивидуальными особенностями организма (к примеру, банальная аллергия). Такое хоть и редко, но иногда бывает.

КОММЕНТАРИИ:

К сожалению, человек склонен делать поспешные выводы. Столкнувшись всего один раз с продуктом, не понравившимся по одной из трех перечисленных причин человек может сделать вывод обо всем ассортименте продукции. Отсюда и негативные отзывы.

Что же делать нам? Все просто. Услышав негатив, необходимо разобраться в причинах его возникновения, объяснить их человеку и подобрать ему продукт, от которого он на самом деле получит удовольствие (либо пользу). Очень возможно, что в этом случае все закончится появлением у вас нового постоянного клиента.

Вернуться к списку

Якорь 19

ВОЗРАЖЕНИЕ 19

"ВЫ БУДЕТ ИМЕТЬ С МЕНЯ ДЕНЬГИ"

ОТВЕТ:

Это не так. Да, я действительно заинтересован в вас; заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали, и как можно больше. Но только я буду не иметь с вас, а ВКЛАДЫВАТЬ. Я буду вкладывать в вас свое время, силы, и знания, и лишь когда у вас дело «пойдет», фирма начнет благодарить меня, выплачивая процент от вашего товарооборота, но не из вашего кармана. И самое главное: карьерный план нашей компании - справедлив. Заработок каждого человека рассчитывается исключительно в соответствии с ЕГО ДОСТИЖЕНИЯМИ, а это значит, что вы реально можете зарабатывать не только больше, чем я, но и больше, чем все те люди, что стоят надо мной.

КОММЕНТАРИИ:

Старая, известная история. Приходит к одному человеку фея, и говорит: «Тебе повезло. Я выполню любое твое желание, проси меня о чем хочешь, но знай: о чем бы ты меня не попросил - твой сосед получит то же самое в двойном размере. Итак, чего же ты хочешь?» Человек долго думал, и в конце концов сказал: «Выколи мне глаз».

Как вы понимаете, данное возражение («Вы будете иметь с меня деньги») продиктовано не самыми лучшими чувствами и не самым «продвинутым» мировосприятием. Поэтому, если в процессе рекрутирования вы все же с ним столкнетесь - конечно же, постарайтесь объяснить человеку суть вопроса, но если он не поймет -не расстраивайтесь. Возможно, вам не нужен такой партнер.

Вернуться к списку

Якорь 20

Якорь 38

ВОЗРАЖЕНИЕ 20

"ЭТО ТОЖЕ САМОЕ, ЧТО И "МММ"

ИЛИ ДРУГАЯ КОМПАНИЯ"

КОММЕНТАРИИ:

Услышав это возражение, необходимо узнать, что именно человек имеет против упомянутой им фирмы, после чего показать ему отличия вашей фирмы от той, которая ему так не нравится.

Надо сказать, что чаще всего «нелюбовь» людей к конкретным сетевым компаниям является следствием некомпетентности либо полученной

неверной информации («слышал звон, да не знаю, где он»)

Если это так - помогите человеку исправить его неправильное понимание. Главное - самому не стать жертвой этого самого «звона», и для этого необходимо для себя твердо уяснить, что БОЛЬШИНСТВО негативов о сетевых компаниях - это ЧЕПУХА. Почти все негативы об MLM-компаниях возникают в результате:

А) Неправильного пользования продукцией;

Б) Принятия на веру чужого умничанья;

В) Личных неудач на этом поприще (у человека не получилось построить успешный бизнес, и он старается свалить вину на компанию).

Важно понимать, что буквально ВСЕ сетевые компании (кроме маскирующихся под них финансовых пирамид) - КЛАССНЫЕ. А иначе и быть не может. Ведь если бы они выпускали плохие продукты - эти продукты нe имели бы шансов на долгосрочный спрос, а если бы они не прикладывали все возможные усилия, помогая своим консультантам добиваться успеха - кто бы продвигал их продукцию?!

Вернуться к списку

Якорь 21

ВОЗРАЖЕНИЕ 21

"У НАС ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕ СТАБИЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВО, ОНО ЗАДУШИТ ЛЮБУЮ ИНИЦИАТИВУ"

ОТВЕТ:

Имеет, безусловно, и я объясню, почему.

Вы правы, наше государство пока что не слишком продвинулось на пути к «евростандарту», однако несмотря на это, кушать нам все равно нужно и одеваться тоже. Поэтому, так или иначе, что-то делать надо.

Что ж, давайте вместе разберемся, какой вид деятельности имеет смысл выбрать из существующего на сегодняшний день «ассортимента».

Итак, какие сегодня есть возможности зарабатывать деньги?

1.Наемный труд.

Касаемо наемного труда, я думаю, и так все понятно. Государственные предприятия, как правило, платят копейки, которыми (в лучшем случае) можно оплатить коммунальные услуги. Работа на частных предприятиях дает чуть больше, но этого тоже в основном хватает лишь на удовлетворение первостепенных потребностей (если хватает). Можно, конечно, при определенном везении (либо имея полезные связи) устроиться несколько лучше, но этого устройства далеко не всегда хватает надолго.

2. Собственный бизнес (лотки, небольшие магазины, контейнера на рынках, и т. д.)

В начале 90-х годов такая деятельность приносила весьма неплохие дивиденды, но на данный момент степень выгодности «малого» бизнеса значительно уменьшилась. Конкуренция растет не по дням, а по часам; раскрутка требует времени и затрат, уровень инфляции соревнуется с ростом покупательной способности. В результате всего этого выйти на удовлетворительный уровень рентабельности достаточно непросто. Вот и выходит, что из всех, кто начинает разворачивать подобный вид деятельности - «выживает» около 10%. Добавлю, что для самого скромного старта в малом бизнесе надо иметь как минимум $50 ООО стартового капитала.

3.Франчайзинг.

Под этим понятием подразумевается покупка лицензии на открытие ресторана, магазина либо какого угодно другого коммерческого предприятия под известной на рынке торговой маркой (наиболее известный пример - Макдоналдс). Франчайзинг - удобный и прибыльный вид бизнеса. Есть только одна проблема: ко всем расходам по открытию бизнеса прибавляется оплата лицензии, стоимость которой может доходить до миллиона долларов (и больше). Многие ли располагают подобной суммой? И еще: вложенные деньги будут возвращаться в течение нескольких лет, то есть чистая прибыль пойдет далеко не сразу.

4. Проценты.

Возможность положить деньги на депозит или в один из появившихся сегодня кредитных союзов позволяет получать до 30% годовых. Неплохая идея. Однако для того, чтобы обеспечить своей семье качественный уровень жизни и получать хотя бы $2000 в месяц, вам опять-таки понадобится сумма не менее $100 000.

5. Шоу-бизнес.

Если у вас есть талант, есть возможность развить его в серьезный профессионализм и наличествуют связи, при помощи которых вы сможете «пробиться наверх», хорошим вариантом является шоу-бизнес. Добавим к перечисленным условиям приличную толику удачи - и есть шанс стать обеспеченным человеком.

6. Случай.

Можно заняться поисками клада, «целенаправленно» стремиться выиграть миллион в лотерею или жить надеждой на получение неожиданного наследства. Однако много ли шансов?

7. Бизнес MLM.

В этом бизнесе:

A) Не нужен стартовый капитал.

Б) Значительно меньшая конкуренция, нежели в традиционном бизнесе. В традиционном бизнесе рядом с вашим магазином могут построить еще один, побольше, снизить в нем цены и переманить ваших клиентов. Что же касается бизнеса MLM - он не имеет физических границ. В нем вы не привязаны к стенам вашего магазина. Ваши партнеры могут действовать в пределах чуть ли не всего земного шара.

B) На бизнесе MLM намного меньше сказываются экономические

кризисы и спады, чем на традиционном бизнесе, так как, во-первых, вы не рискуете вложенными средствами, и во-вторых, нет необходимости делать большие личные обороты.

В этом бизнесе мы создаем организацию, в которой каждый человек продает понемногу, что гарантирует стабильность оборотов (и доходов), ведь какой бы ни случился кризис, продать «по чуть- чуть», так или иначе, сможет каждый человек в нашей организации.

Ну вот, мы с вами рассмотрели список существующих на сегодняшний день возможностей заработка. Вопрос, какая из них является оптимальной для большинства людей? Похоже, бизнес MLM сегодня едва ли не единственный вид заработка, в котором почти полностью отсутствует зависимость от внешних условий, в котором ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ВАС.

Итак, как вы считаете, что лучше выбрать?

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом MLM?

Якорь 22

Вернуться к списку

ВОЗРАЖЕНИЕ 22

"НАДО БЫЛО ДАВНО НАЧИНАТЬ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Могут ли РЕАЛЬНО добиться успеха в этом бизнесе те, кто начинают СЕГОДНЯ?

ОТВЕТ:

Могут! Более того, человек, начинающий создавать бизнес сегодня, имеет весьма значительное преимущество перед тем, кто стартовал в 90-х годах XX века. В то время настоящих профессионалов бизнеса MLM (в странах СНГ) можно было сосчитать по пальцам. Книг на эту тему было всего несколько (и их не всегда легко было достать). Газеты и журналы, посвященные этому бизнесу, были большой редкостью. Люди, начинающие тогда, создавали свой бизнес на голом энтузиазме. Учиться было не у кого.

К услугам же тех, кто начинает сегодня - целый БАНК знаний и проверенных на практике технологий. Это и множество книг, написанных мастерами этого бизнеса; и немалое количество газет и журналов; и, конечно же, регулярные занятия, которые проводят лидеры (чей профессиональный уровень сегодня качественно выше, нежели у их коллег в 90-х годах).

Нельзя не отметить, что за последние 10 лет покупательная способность населения значительно выросла, и как результат - вырос средний личный товарооборот консультантов MLM-компаний.

Все это в сочетании с динамичным ростом людей, создающих бизнес сегодня, - означает одно: как 10 лет назад в этом бизнесе можно было РЕАЛЬНО добиваться замечательных успехов, так и сегодня это РЕАЛЬНО возможно!

Что же касается того, что «нужно начинать первым» - это может относиться исключительно к финансовым пирамидам, которые «торгуют воздухом» (и на сегодняшний день, слава богу, являются большой редкостью), но никак не к MLM-компаниям,производящим и реализующим качественный и востребованный продукт.

ПРИМЕЧАНИЕ 1

Ответив на это возражение, желательно привести примеры людей, успешно поднимающихся по карьерной лестнице вашей компании СЕГОДНЯ.

ПРИМЕЧАНИЕ 2

Возражая: «Здесь нужно начинать первым, уже поздно», человек нередко подразумевает также, что «Уже слишком много людей занимается этим бизнесом». Два этих возражения близки по смыслу и довольно часто следуют одно за другим. Поэтому, ответив на одно, вам, возможно, придется ответить и на второе (которое является следующим в нашем списке и идет под номером 23).

КОММЕНТАРИИ:

Данное возражение чаще всего является чистой воды отговоркой. Должен сказать, оно меня всегда забавляло. Подозреваю, что впервые оно прозвучало на следующий день после того, как этот бизнес «появился на свет».

Вернуться к списку

Якорь 23

Якорь 49

ВОЗРАЖЕНИЕ 23

"НАДО БЫЛО ДАВНО НАЧИНАТЬ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Могут ли РЕАЛЬНО добиться успеха в этом бизнесе те, кто начинают СЕГОДНЯ?

ОТВЕТ:

ПРИМЕЧАНИЕ 1

Вернуться к списку

ВОЗРАЖЕНИЕ 24

"СКОРО УЖЕ ВСЕ СТАНУТ ДИСТРИБЬЮТЕРАМИ"

Якорь 24

Якорь 25

Якорь 39

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Является ли этот бизнес по-настоящему перспективным? Не разрастутся ли в ближайшем будущем дистрибьюторские сети до такой степени, что динамично увеличивать свой доход станет невозможно?

ОТВЕТ:

Этот бизнес действительно является очень надежным и перспективным. Количество же консультантов перейти «предел» фактически не может, и я объясню, почему это так.

В самом деле, на первый взгляд может показаться, что через некоторое время все население земного шара должно стать дистрибьютерами MLMкомпаний. При этом секрет заключается в том, что бизнес MLM стоит не только на математических законах. Во многом этот бизнес развивается по законам психологии, и именно поэтому не все люди добиваются в нем успеха.

К примеру, люди чрезмерно болтливые, так же, как и те, кто не умеет слушать, - в основном не добиваются здесь серьезных результатов.

Люди, кичащиеся своим жизненным опытом, и из-за этого несерьезно относящиеся к обучению, как правило, не могут в этом бизнесе даже стартовать. Та же участь ожидает тех, кто привык в жизни «плыть по течению», ну и конечно же, лентяев. Из всего этого вы можете увидеть, что сеть консультантов растет, как правило, не так быстро, как это может показаться на первый взгляд.

Итак, за счет чего же возможно бесконечное (по крайней мере, исключительно долгосрочное), развитие нашего бизнеса? Кроме уже сказанного, за счет постоянного притока свежих сил. Ради любопытства вы можете навести справки, сколько человек каждый год поступают на первый курс во всевозможные учебные заведения. Это - колоссальное количество. Все эти люди нуждаются в заработке. Они - наши потенциальные партнеры.

Далее. Каждый день он теряет то, что имел вчера, например, высокооплачиваемую работу. Для них бизнес MLM - шанс восстановить (и увеличить) свой финансовый «баланс». Также нашими партнерами становятся люди, которые уже пробовали создавать бизнес, но с первого раза у них не вышло.

Кроме этого наши «кандидаты» - это те, кто относился к бизнесу MLM негативно только потому, что до этого им не встретился человек, который смог бы убедительно показать, каким НА САМОМ ДЕЛЕ является этот бизнес.

Этот список можно было бы продолжать и продолжать, однако я думаю, что изложенных фактов вполне достаточно для того, чтобы увидеть: «армия» людей, способных заинтересоваться бизнесом MLM, обновляется ПОСТОЯННО, а значит - этот бизнес действительно является долговечным и заслуживающим того, чтобы заняться им всерьез и надолго.

Вернуться к списку

ВОЗРАЖЕНИЕ 25

"ЧТО КОНКРЕТНО НУЖНО ДЕЛАТЬ?"

Якорь 26

Якорь 40

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

ОТВЕТ:

Объясняю. В первую очередь вы составляете список всех ваших знакомых. Этот список делится на две части: на потенциальных клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу.

Вы проходите занятия по работе с клиентами и по приглашению в бизнес. Первый этап вашей работы заключается в следующем: при поддержке спонсора вы начинаете прорабатывать составленный вами список знакомых. С потенциальными клиентами вы общаетесь на тему продукции компании, потенциальным партнерам рассказываете о возможностях бизнеса (либо приглашаете их на встречу со спонсором, и тогда это делает он). Люди из вашего списка говорит вам «Нет», а кто-то «Да», в результате у вас постепенно появляются клиенты и партнеры по бизнесу.

На втором этапе вы снова проходите обучение, и, также при поддержке спонсора, начинаете передавать накопленный опыт своим партнерам по бизнесу, обучая их тому, чему успели научиться сами.

Это все, что нужно делать. Теперь о том, что конкретно вы будете с этого иметь. Деньги у нас выплачивают от товарооборота, а не от количества людей, при этом у нас есть отработанная методика и проверенная статистика. Если вы будете действовать по отработанной технологии, я могу сказать, какой у вас будет доход в зависимости от количества людей в вашей группе.

При группе 8-12 человек ваш доход будет составлять 10000 руб.в месяц; 20-30 человек - доход 20000 руб. ; 40-50 человек - доход 30-40000 руб. ;

60-80 человек - доход примерно 50-60 т.р. ; 100-150 человек - доход от 70000 руб. и более. Обращаю ваше внимание на то, что говоря о группе из ста человек я вовсе не имею в виду, что всех их должны привести в бизнес именно вы. В данном случае имеется в виду группа, созданная вами, вашими партнерами, и партнерами ваших партнеров.

ПРИМЕЧАНИЕ:

Указанные цифры соответствуют маркетинг-плану MLMкомпании, с которой сотрудничаю я. Вам же имеет смысл (возможно, при поддержке спонсора) произвести собственные расчеты, соответствующие бизнес-плану вашей компании.

Вернуться к списку

ВОЗРАЖЕНИЕ 26

"Я НЕ ХОЧУ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ,
МНЕ ЭТО НЕ ИНТЕРЕСНО"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Смогу ли я получать удовольствие от самого процесса, занимаясь этим бизнесом?

КОММЕНТАРИИ:

Безусловно, занимаясь построением бизнеса, вы СМОЖЕТЕ получать удовольствие!

Бизнес MLM очень похож на айсберг. В нем точно также на виду находится небольшая часть, главное же можно увидеть, лишь нырнув «на глубину». Этот бизнес столь многогранен, что буквально каждый человек может найти в нем свою собственную «изюминку». Именно этим объясняется тот факт, что в сетевом бизнесе добиваются прекрасных результатов столь разные люди.

Человек «с преподавательским уклоном» получает удовольствие от передачи другим людям знаний. Причем знаний отнюдь не научно-теоретических, а самых что ни на есть практических и крайне нужных.

Творческие личности реализуют себя, подготавливая яркие, интересные мероприятия, выпуская собственные газеты (для своей же группы), создавая авторские системы и технологии.

Ценители интересного общения могут наслаждаться возможностью контактировать с интересными, позитивными, стремящимися к успеху людьми.

Любители выступать перед публикой имеют возможность блистать со сцены, выступая на семинарах, которые проводятся в этом бизнесе регулярно.

Приверженцев альтруизма вдохновляет то, что здесь они могут помочь множеству людей улучшить их жизнь.

Женщины (в особенности в косметических компаниях) вообще попадают в родную стихию: возможность приобрести навыки визажиста, проводить мастер-классы- это то, от чего наша прекрасная половина может получать массу удовольствий.

Что еще? Представители медицины проявляют себя тем, что лечат своих партнеров по бизнесу от бедности.

Описание красот «подводной части» бизнеса MLM можно было бы продолжать очень долго, но зачем? Прочувствуйте это на своем собственном опыте!

Вернуться к списку

Якорь 27

ВОЗРАЖЕНИЕ 27

"МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ"

КОММЕНТАРИИ:

Спросите у человека, ЧТО ИМЕННО ему не подходит, и, скорее всего вы услышите одно из «пройденных» возражений:

Возражение 1. «У меня нет времени» или «Я не смогу заниматься этим бизнесом, так как мне надо сейчас зарабатывать».

Возражение 10. «Это пирамида».

Возражение 14. «Здесь нужно навязываться людям и уговаривать их».

Возражение 15. «Здесь нужно ходить по учреждениям и предлагать

продукцию».

Возражение 20. Это то же самое, что и... (название какой-либо сетевой фирмы, о которой человек слышал не самые лучшие отзывы).

Возражение 25. «Мне это не подходит. Мне надо так: скажи, что конкретно делать и что я с этого буду иметь».

Возражение 26. «Я не хочу заниматься этим бизнесом» или «Мне это не интересно».

Возражение 31. «Это не серьезно. Это не престижно».

Вернуться к списку

Якорь 28

ВОЗРАЖЕНИЕ 28

"У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ"

КОММЕНТАРИИ:

Данное возражение, как и предыдущее, является многосоставным. Спросите у человека, ЧТО ИМЕННО у него не получится, и вероятней всего, вы услышите одно из следующих (уже рассмотренных нами) возражений:

Возражение 2. «У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать продукцию».

Возражение 4. «Я не умею продавать».

Возражение 6. «Здесь нужно иметь большой круг знакомых».

Возражение 7. «Здесь нужно иметь красноречие».

Возражение 8. «Здесь нужно быть уверенным в себе».

Возражение 9. «Здесь нужно быть общительным, коммуникабельным человеком».

Возражение 12. «У меня соседка занималась этим, у нее не получилось».

Вернуться к списку

ВОЗРАЖЕНИЕ 29

"ЭТО СЕКТА"

Якорь 29

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Не попаду ли я, занявшись этим бизнесом, в общество людей неадекватных, живущих иллюзиями, «оторванных» от реального мира?

ПРИМЕЧАНИЕ:

Семена этого возражения сеют люди, которые случайно попали на праздничное мероприятие какой-либо сетевой компании. Зашли в зал посреди мероприятия, не зная, чему оно посвящено, что это за люди в зале, почему они так радуются, и каким образом какие-то баллы, бонусы, стартеры и рекруты связаны с машинами, путешествиями, тысячами долларов и счастливым будущим детей.

ОТВЕТ:

Должен сказать вам с полной уверенностью: в реалистичности и здравом смысле тех, кто серьезно занимается бизнесом MLM, вы можете не сомневаться. На самом деле большинство из них доброжелательные, открытые, интересные, позитивные и целеустремленные люди.

Общаясь с ними, вам не придется выслушивать бесконечные жалобы на проблемы. Они не занимаются переливанием «из пустого в порожнее», обсуждая политику и прочие вещи, на которые не способны влиять. Они находятся в БОЛЕЕ реальном мире, чем многие другие, так как не занижают своих способностей и не считают нереальным то, что на самом деле достижимо. Общение с этими людьми доставит вам удовольствие и принесет пользу, так как они стремятся сделать лучше свою жизнь и самих себя, а как говорится в известной мудрости «с кем поведешься - от того и наберешься».

Вернуться к списку

Якорь 30

ВОЗРАЖЕНИЕ 30

"ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Актуален ли этот бизнес сегодня настолько же, насколько он был актуален десять лет назад?

ОТВЕТ:

Да. Конечно. Этот бизнес НЕ МОЖЕТ быть «вчерашним днем», потому что:

•Во-первых,сегодня, как и десять лет назад, финансовое положение большинства людей далеко от желаемого, и все эти люди нуждаются в возможности улучшить свою жизнь;

•Во-вторых, как и, десять, лет назад, сегодня MLM-компании предлагают качественный доступный по цене и НЕОБХОДИМЫЙ продукт;

•В-третьих, все больше людей, сегодня добиваются, значительных успехов в этом бизнесе, демонстрируя свои достижения всем, кого они знают, в результате чего отношение общества к бизнесу улучшается с каждым годом;

•В-четвертых, что касается конкретных МLМ-компаний,начавших свою деятельность в странах СНГ десять и более лет назад - они (MLM-компании) РАЗВИВАЮТСЯ, с каждым годом предлагая клиентам все более качественную продукцию. Им сервис, а консультантам - все более интересные условия продвижения по карьерной лестнице и более эффективную помощь в развитии.

КОММЕНТАРИИ:

Данное возражение - это, извините, откровенная чепуха. Если человек, находящийся в «неважном» финансовом положении, называет дело, способное, помочь ему и его семье, «вчерашним днем», то возникает вопрос: каким будет его. «завтрашний день»?

Вернуться к списку

Якорь 31

Якорь 41

ВОЗРАЖЕНИЕ 31

"ЭТО НЕ СЕРЬЕЗНО. ЭТО НЕ ПРЕСТИЖНО"

ПРИМЕЧАНИЕ:

Данное возражение возникает по трем следующим причинам:

1.В бизнесе MLM новичку не выделяется собственный стол в офисе, с компьютером и факсом.

2.Люди не приходят к нам с просьбой «принять их на работу», мы сами

êним идем и рассказываем о возможностях бизнеса.

3.Клиенты также не приходят к нам сами (по крайней мере, в начале).

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Буду ли я чувствовать - себя уважаемой, значимой личностью, если займусь этим бизнесом? Буду ли я ощущать, что занимаюсь серьезным делом?

ОТВЕТ:

Будете! Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда, встречаясь на улице со своим бывшим начальником, вы осознаете, что больше не зависите от него, и более того, зарабатываете больше, чем он.

Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда путешествия в Европу (и не только) станут для вас такой же обычной вещью, как ежегодная поездка к родственникам в деревню;

Когда на деньги, заработанные в этом бизнесе, вы сами купите престижное авто и классную квартиру.

Когда вас будут просить выступить на семинаре и поделиться своим опытом, а после вашего выступления вам будет аплодировать весь зал.

Когда люди, которых вы привели в этот бизнес (и которые вначале, возможно, говорили вам, что это не престижно) будут со сцены благодарить вас за то, что вы для них сделали...

Конечно же, для этого вам необходимо научиться, и некоторое время потрудиться, но если вы этого действительно хотите - это случится! Это - РЕАЛЬНО. И если вы займетесь бизнесом серьезно - для достижения прекрасных результатов вам вряд ли понадобится больше времени, чем необходимо для получения образования, которое, кстати говоря, лишь в редких случаях дает человеку возможность жить так, как он по-настоящему хочет!

Вернуться к списку

Якорь 32

ВОЗРАЖЕНИЕ 32

"НЕ ВЕРЮ"

СКРЫТЫЙ ВОПРОС:

Неужели все то, что рассказывают об этом бизнесе (большие доходы для всех желающих, щедрые премии,по-настоящему дорогие подарки, шикарные банкеты и бесплатные путешествия в разные страны мира) - ПРАВДА?!

ОТВЕТ:

Да! И я не удивляюсь тому, что вы не можете «сходу» в это поверить. Я и сам когда-то так же сомневался в том, что все это - реально. Но главное - не это. В жизни есть множество вещей, в которые некоторые люди верят, а некоторые - нет. Большинство этих вещей (таких, как существование «лохнесского чудовища» или жизнь после смерти) фактически невозможно проверить. Бизнес же MLM - это не «летучий голландец», не «лохнесское чудовище», и не пресловутый. «снежный человек». Все то, что рассказывают о его возможностях - можно проверить!

Вопрос в том, хотите ли вы на самом деле сделать свою жизнь лучше? Хотите?

Что ж, тогда могу предложить вам беспроигрышный вариант: ПРОВЕРЬТЕ! Вы ничего не потеряете, но задумайтесь, ЧТО вы можете приобрести!

КОММЕНТАРИИ:

Человек, живущий (мягко говоря) не очень хорошо, не верящий в возможности MLM, и даже не пытающийся проверить, вызывает странные ассоциации. Он напоминает упрямца, который, не веря в существование автотранспорта, ходит пешком; или, не веря в электричество, пользуется лучиной. Ведь это явный абсурд! Говорить «я не верю» в то время, как тысячи, нет, ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ людей разных профессий и возрастов добиваются в этом бизнесе замечательных результатов, создавая для себя и сноси семьи но настоящему достойные (даже по европейским стандартам) условия жизни.

Возражение «Я, не верю» почти всегда является отговоркой, а отговорка - верный признак того, что желания человека «дрыхнут». Поэтому, сталкиваясь с этим возражением, В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ необходимо поработать с желаниями человека. Необходимо их разбудить.

Только тогда у него может появиться мысль: «А может, действительно взяться за это дело? А вдруг это и вправду мой шанс?»

Вернуться к списку